春節(jié)越來(lái)越近，新車(chē)上市的頻率也逐漸加快，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情開(kāi)始高漲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年一月份上市的重磅車(chē)型就有近20款，這些新車(chē)不僅清晰展現(xiàn)了車(chē)市流行趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，同時(shí)，還點(diǎn)燃了新年車(chē)市的“戰(zhàn)火”，使市場(chǎng)熱度迅速升溫。

　　A、新車(chē)型力爭(zhēng)節(jié)前市場(chǎng)

　　如今，車(chē)市迎來(lái)了年前的最后瘋狂，為贏得年前市場(chǎng)，多數(shù)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商把新車(chē)上市時(shí)間安排在一月份，如東風(fēng)日產(chǎn)啟辰T70、東風(fēng)風(fēng)度MX6、上海大眾凌渡、東風(fēng)本田XR-V、東風(fēng)標(biāo)致新508、2015款ix35、新款翼虎、新款凱美瑞等，均是在一月份上市。這些新車(chē)型涵蓋中級(jí)家轎、SUV、舒適轎跑等車(chē)市多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，使東莞車(chē)市彌漫著濃重的硝煙味。
　　“上海大眾凌渡是1月9日新上市的車(chē)型，目前銷(xiāo)售情況非常好?！睎|莞一家上海大眾4S店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)長(zhǎng)假越來(lái)越近，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)欲望也逐步增強(qiáng)?！斑@款新車(chē)早在去年就啟動(dòng)了一系列宣傳，冠名了全國(guó)知名的電視節(jié)目，因而搶占了不少年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。”
　　盡管近期發(fā)布的眾多車(chē)型中，有不少是改款車(chē)型，如新款翼虎、新款凱美瑞，但它們的上市依然在市場(chǎng)上掀起波瀾。“通常，改款車(chē)型都是市場(chǎng)銷(xiāo)量靠前的口碑車(chē)型，借助車(chē)型之前積累的忠實(shí)客戶和超強(qiáng)人氣，使改款車(chē)型一旦上市就能夠獲得良好銷(xiāo)量。”廣汽豐田市場(chǎng)部相關(guān)人員認(rèn)為，新款凱美瑞將繼續(xù)延續(xù)老款的火爆銷(xiāo)量。
　　“年前正是銷(xiāo)售‘黃金期’，在優(yōu)惠扎堆的關(guān)鍵時(shí)期，要提升品牌關(guān)注度和車(chē)型熱門(mén)程度，發(fā)布新車(chē)肯定是最有效的方法。畢竟，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)還存在諸多不確定的變數(shù)，即使去年成績(jī)斐然，各大車(chē)企還是希望能夠搶占更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品布局?！庇薪?jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，這是汽車(chē)商家的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)顯現(xiàn)。

　　B、點(diǎn)燃購(gòu)車(chē)激情需新力度

　　與往年一樣，今年年前市場(chǎng)也呈現(xiàn)出熱鬧景象。為集聚人氣，經(jīng)銷(xiāo)商一貫采用讓利優(yōu)惠，并通過(guò)團(tuán)購(gòu)、廠家直銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)清理庫(kù)存。“周末逛了多家汽車(chē)4S店，都給出了大幅度的優(yōu)惠?！苯跍?zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的周先生說(shuō)，“但相比優(yōu)惠較大的老款車(chē)型，更加偏愛(ài)沒(méi)有優(yōu)惠的新車(chē)型?！?nbsp;
　　在走訪中，多家經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為新車(chē)提升了店內(nèi)人氣，為消費(fèi)者提供了新選擇，形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在新車(chē)、優(yōu)惠的完美配合下，車(chē)市熱度只增不減?！霸谛萝?chē)型還未到店的情況下，就有消費(fèi)者來(lái)電咨詢?！庇袑汃R4S店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人說(shuō)，不少喜歡嘗鮮的消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地預(yù)訂了新車(chē)。
　　而隨著新車(chē)的不斷投入，“已被激活的年前車(chē)市將繼續(xù)看漲?！必S田負(fù)責(zé)人表示，看似波瀾不驚的車(chē)市，在新車(chē)陣營(yíng)的影響下，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，而消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)激情也瞬間被點(diǎn)燃。
　　“上周去4S店維修保養(yǎng)，還送了我兩袋有機(jī)米和進(jìn)口巧克力！”劉女士是某德系品牌的車(chē)主，她去4S店進(jìn)行普通的汽車(chē)保養(yǎng)，工作人員貼心地送上“年貨”。有業(yè)內(nèi)人士透露，歲末年初這些回饋客戶的“禮包”，不少都是經(jīng)銷(xiāo)商“自掏腰包”所為。當(dāng)前，東莞經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉(zhuǎn)變理念，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從銷(xiāo)售前臺(tái)放到了售后服務(wù)上。汽車(chē)已經(jīng)是市民生活的一部分，未來(lái)能在汽車(chē)“后市場(chǎng)”這塊做得好的，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地留住客人。

　　C、多款新車(chē)把脈潮流走向

　　作為汽車(chē)品牌新技術(shù)的重要成果，新車(chē)型一直是車(chē)市關(guān)注熱點(diǎn)，近期上市新車(chē)更是集中了眾多主流品牌的研發(fā)成就，它們不僅是汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶，也是車(chē)界潮流元素的完整體現(xiàn)。
　　“近年來(lái)，車(chē)型在智能技術(shù)和外觀方面的變化最大?！币晃恍袠I(yè)人士表示，智能技術(shù)更加人性化，外觀則是逐漸年輕化、運(yùn)動(dòng)化，車(chē)型的變化和消費(fèi)者的需求息息相關(guān)，新車(chē)所展現(xiàn)的特點(diǎn)正是消費(fèi)者需求的一個(gè)展示。
　　細(xì)數(shù)近期上市新車(chē)，不管是MPV車(chē)型，還是中級(jí)車(chē)、SUV車(chē)型，都開(kāi)始向年輕化、運(yùn)動(dòng)化的特點(diǎn)靠攏，“外觀最能吸引消費(fèi)者，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望?！睎|風(fēng)風(fēng)神負(fù)責(zé)人說(shuō)到，要很好地滿足消費(fèi)者的需求，就需要技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良、空間寬適、外形年輕俊朗的車(chē)型。