如何進(jìn)一步打開中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)？特斯拉則祭出了“置換”業(yè)務(wù)。日前，特斯拉正式宣布，針對(duì)華南市場(chǎng)，在深圳及廣州兩地啟動(dòng)全程免費(fèi)的車輛置換服務(wù)。這是特斯拉中國(guó)今年開春以來推動(dòng)其“快速響應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求”和深耕中國(guó)市場(chǎng)的2015年戰(zhàn)略舉措之一。分析指出，按照特斯拉現(xiàn)有車型價(jià)格，置換業(yè)務(wù)有利于降低車主的準(zhǔn)入門檻，能有效地扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的市場(chǎng)局勢(shì)。

    廣深兩地置換同時(shí)啟動(dòng)

    據(jù)了解，在置換服務(wù)中，特斯拉承諾將秉承高效、公平、透明的原則，并且全程免費(fèi)。顧客在購(gòu)買全新特斯拉電動(dòng)汽車時(shí)，可使用當(dāng)前擁有的其他品牌車輛包括汽油車、柴油車及電動(dòng)汽車等所有類型的乘用車（機(jī)動(dòng)車）進(jìn)行置換。在申請(qǐng)置換服務(wù)后，顧客將享受到特斯拉及其合作伙伴提供的車價(jià)預(yù)估、車輛檢測(cè)、在線競(jìng)價(jià)、車輛過戶等一站式服務(wù)。同時(shí)，在多個(gè)城市的中心城區(qū)，特斯拉車主還將享有車輛上門檢測(cè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“足不出戶，輕松換車”。

    與此同時(shí)，特斯拉不會(huì)直接收購(gòu)客戶的現(xiàn)有車輛進(jìn)行二次銷售以謀取中間利益，而是通過公平、透明地與多家全國(guó)性的競(jìng)價(jià)平臺(tái)進(jìn)行合作，為顧客帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的置換服務(wù)體驗(yàn)。目前，特斯拉的置換服務(wù)僅針對(duì)其他品牌車輛開放，暫不包括二手的Model S。

    特斯拉方面表示，啟動(dòng)置換業(yè)務(wù)目的是為幫助當(dāng)?shù)乇姸酂釔厶厮估挠熊囎鍌兡鼙M快獲得純進(jìn)口豪華電動(dòng)四門轎跑車Model S，幫助他們實(shí)現(xiàn)身體力行助力環(huán)保的愿望，這也是特斯拉中國(guó)今年開春以來推動(dòng)其“快速響應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求”和深耕中國(guó)市場(chǎng)的2015年戰(zhàn)略的最新舉措之一。

    市場(chǎng)最大顧慮在觀念 

    據(jù)悉，特斯拉置換業(yè)務(wù)已成功在北京、上海、杭州及成都開展，本次華南市場(chǎng)啟動(dòng)之后，將進(jìn)一步擴(kuò)充到西北市場(chǎng)。特斯拉方面表示，置換全新Model S的車主將有機(jī)會(huì)享受到國(guó)家新能源政策的優(yōu)惠，比如在上海、杭州和廣州，特斯拉車主將享受到當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)申領(lǐng)新能源汽車牌照、免費(fèi)搖號(hào)上牌的政策扶持等等。

    分析指出，由于現(xiàn)有特斯拉車型單一，并且價(jià)格不菲，啟動(dòng)置換能進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)容量，拉低準(zhǔn)入門檻。不過，特斯拉亞太區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)表示，在中國(guó)市場(chǎng)，目前最大的障礙還是在消費(fèi)者的觀念，對(duì)新事物的接受度尚不足。

    特斯拉方面強(qiáng)調(diào)，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車充電普遍存在顧慮，特斯拉便捷多樣的充電方案也確保了車主出行，包括為中國(guó)的車主提供免費(fèi)的家用充電樁和全程貼身式安裝支持和服務(wù)；在公共充電設(shè)施方面，特斯拉已在全國(guó)100多座城市及地區(qū)建成了200多個(gè)超級(jí)充電樁和超過1000多個(gè)目的地充電樁。