上周末，廣汽本田、東風(fēng)風(fēng)神、長安福特三家汽車品牌經(jīng)銷商先后在東莞舉辦大型廠家團(tuán)購會(huì)，收獲大批購車訂單。其中，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷商共銷售28臺(tái)現(xiàn)車，五家東莞廣汽本田經(jīng)銷商銷量約300臺(tái)，七家東莞長安福特經(jīng)銷商更是成交327臺(tái)。

  業(yè)內(nèi)人士表示，汽車廠家在十一車展前牽頭主導(dǎo)大型直銷團(tuán)購會(huì)，目的是搶在節(jié)點(diǎn)前消化一批意向客戶，給予客戶的現(xiàn)金優(yōu)惠和禮品力度肯定大過平時(shí)，因而東莞購車者出現(xiàn)井噴現(xiàn)象不足為奇。

  廠家：操刀直銷團(tuán)購會(huì)

  東莞經(jīng)銷商舉辦的團(tuán)購常有，但廠家親自操刀的大型團(tuán)購不常有。在汽車銷售團(tuán)購盛行的今天，相比一般的日常促銷活動(dòng)，但凡廠家牽頭主導(dǎo)的團(tuán)購會(huì)，價(jià)格優(yōu)惠更給力，禮品贈(zèng)送更顯誠意。

  上周末，三個(gè)汽車品牌先后在東莞高端酒店舉辦廠家直銷團(tuán)購會(huì)。其中，廣汽本田于9月13日在松山湖凱悅酒店舉辦16年來首次廠家團(tuán)購會(huì)，活動(dòng)現(xiàn)場客流約800人，五家東莞經(jīng)銷商共完成銷量約300臺(tái)。僅隔一天，東風(fēng)風(fēng)神在同一地點(diǎn)舉辦A30上市發(fā)布會(huì)及廠家直銷限時(shí)搶購會(huì)，活動(dòng)現(xiàn)場客流約200人，兩家東莞經(jīng)銷商共完成銷量約30臺(tái)；而長安福特則在南城康帝酒店舉辦廠家直銷千人簽售會(huì)，到場客流約1400人，七家東莞經(jīng)銷商共完成銷量327臺(tái)。

  “大型團(tuán)購一般由廠家或區(qū)域牽頭去做，單店因客戶量少?zèng)]法做?！睎|莞汽車業(yè)內(nèi)人士李路表示，能否成功舉辦大型團(tuán)購會(huì)，關(guān)鍵要看廠家制定的商務(wù)政策是否比平時(shí)更優(yōu)惠，這決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。其次還要看經(jīng)銷商在區(qū)域市場的數(shù)量和招募能力，單個(gè)經(jīng)銷商很難在短時(shí)間內(nèi)成功邀約到近期有打算購車的意向客戶?！跋M(fèi)者能不能在團(tuán)購會(huì)上撈到好處，關(guān)鍵看這場團(tuán)購會(huì)的‘帶頭大哥’是誰，廠家領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場一口價(jià)公布車型優(yōu)惠政策。畢竟這是廣汽本田廠家16年來首次在東莞舉辦的直銷團(tuán)購會(huì)，價(jià)格和禮包力度不言而喻?！?

  長安福特為確保廠家團(tuán)購會(huì)真正達(dá)到吸客的目的，東莞七家福特經(jīng)銷商總經(jīng)理上臺(tái)宣誓，為本次活動(dòng)優(yōu)惠政策提供強(qiáng)有力的保證。最終，在兩小時(shí)內(nèi)共成交327張訂單，平均每小時(shí)成交約160個(gè)訂單，每分鐘成交約3個(gè)訂單，創(chuàng)造長安福特東莞地區(qū)最高成交日。

  車行：力促成交很用心

  記者在東風(fēng)風(fēng)神廠家直銷團(tuán)購現(xiàn)場了解到，為了調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購車情緒，車商精心設(shè)置了不少促單的環(huán)節(jié)，用歌舞表演來娛悅消費(fèi)者，用抓金游戲、一元競拍、現(xiàn)場簽單大禮、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)刺激消費(fèi)者。

  客戶參與抓金游戲，一般能獲得200元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠；現(xiàn)場簽單大禮有價(jià)值1000元、500元、300元不等的油卡或維修保養(yǎng)券；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型多為家用電器、食品之類。最刺激消費(fèi)者的環(huán)節(jié)是一元競拍，標(biāo)價(jià)450元的電磁爐被消費(fèi)者爭搶到了430元。主辦方最后把這些競拍品當(dāng)作禮品免費(fèi)贈(zèng)送給敢于競拍的消費(fèi)者，可見主辦方調(diào)動(dòng)消費(fèi)者盡快下訂單的良苦用心。

  “這些客戶都是近期持幣待購的消費(fèi)者，他們有近期打算買車的需求，這次團(tuán)購的價(jià)格其實(shí)就是十一車展的價(jià)格，只是廠家支持了一些獎(jiǎng)品和禮品?！睎|莞聚成廣汽本田市場經(jīng)理陳遠(yuǎn)強(qiáng)表示，這次團(tuán)購會(huì)促銷力度甚至要大過十一國慶，消費(fèi)者該出手時(shí)就出手，才能抓到大優(yōu)惠。

  “我們在團(tuán)購會(huì)開始之前都不知道廠家的優(yōu)惠政策，到了現(xiàn)場才公布。40%的邀約客戶到現(xiàn)場，到場人數(shù)預(yù)期還屬正常，但產(chǎn)出沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，回來需要再次促進(jìn)的客戶達(dá)到80%左右?！睎|莞匯力東莞風(fēng)神市場經(jīng)理周滿林表示，消費(fèi)者還是過于理性，認(rèn)為還可以更便宜，“其實(shí)，廠家主導(dǎo)的活動(dòng)不是經(jīng)銷商想舉辦就能舉辦的，一年只會(huì)舉辦兩到三場，剛好廠家在十一前有政策下來。說好的限時(shí)團(tuán)購，活動(dòng)結(jié)束了就不會(huì)再有此類的優(yōu)惠政策?！?

  業(yè)內(nèi)人士表示，汽車廠家在十一車展前牽頭主導(dǎo)大型直銷團(tuán)購會(huì)，目的是搶在節(jié)點(diǎn)前消化一批意向客戶，給予客戶的現(xiàn)金優(yōu)惠和禮品力度肯定大過平時(shí)。東莞購車者出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，源于車商提前拋出國慶車展抄底團(tuán)購價(jià)。