按照往年的慣例，每年的沖量促銷優(yōu)惠都會在12月出現(xiàn)，而今年，10月份剛過就有很多經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度讓利。由于上半年市場一直低迷，很多經(jīng)銷商為了減少庫存量，從10月開始削減庫存，可是這邊庫存還沒清完，那邊廠家沖量任務(wù)又下來了，于是贈禮、返利、零利率等等各種促銷提前“亮”出來。經(jīng)銷商表示，“沖量戰(zhàn)”提前開打是因?yàn)榕峦瓴怀扇耆蝿?wù)被廠家倒罰，為了自身的資金鏈安全，沖量清庫提前展開是無奈之舉。

    經(jīng)銷商備戰(zhàn)年底促銷

    根據(jù)以往的價(jià)格變化趨勢來看，每年新車銷售最低價(jià)往往出現(xiàn)在12月。但記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，競爭的加劇已致這股降價(jià)潮提前到來。

    “原本在年底出現(xiàn)的價(jià)格優(yōu)惠高峰期，近幾年在廠商提前拼銷量的情況下已經(jīng)不斷提前，而從今年的東莞車市來看，進(jìn)入10月下旬經(jīng)銷商就開始大面積下調(diào)銷售價(jià)格搶銷量?！蹦铣禽柑芬患臆囆袖N售部經(jīng)理廖輝告訴記者，最近一段時間車市優(yōu)惠幅度提升很快，各個級別的多款車型價(jià)格屢創(chuàng)新低，如果仔細(xì)走一趟莞太路會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家店每個周末都會有特價(jià)優(yōu)惠車型推出。

    一位一汽豐田經(jīng)銷商稱，店內(nèi)不久前做了重陽節(jié)和冬至的促銷，現(xiàn)在又開始準(zhǔn)備接下來的圣誕、元旦等節(jié)日，啟動不同的營銷手段了。“相比往年，今年市場不濟(jì)，我們提早做好了準(zhǔn)備，希望能有較好的收獲?！倍虾４蟊婙欪椀赇N售總監(jiān)王桂茹稱，今年上海大眾的廠家策略之一，就是以新車?yán)瓌酉M(fèi)，除了旺銷的途觀和帕薩特、朗逸之外，上海大眾年底還有一款改款的桑塔納上來，這對于全年沖量非常有幫助。

    一些沒有新車的經(jīng)銷商更是提早為全年的銷量做準(zhǔn)備。一汽大眾一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者，一汽大眾今年新車力度不夠大，整年汽車市場都不太景氣，而廠家對全年的銷售任務(wù)沒有調(diào)整，因此，對于經(jīng)銷商而言，上半年沒有完成的銷量，都將分?jǐn)偟较掳肽甑膸讉€月完成，無論從庫存量還是經(jīng)銷商完成任務(wù)量來看，提早進(jìn)入沖刺都非常必要。

    不少廠家加大支持力度

    按照往年，這種促銷優(yōu)惠都在12月份出現(xiàn)，而今年，剛過10月份就有很多經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度讓利促銷?！坝捎谏习肽晔袌鲆恢钡兔?，很多經(jīng)銷商為了減輕庫存量，在十一之前已進(jìn)行大幅讓利了，10月后庫存量稍減緩，但廠家沖量的任務(wù)又下來了，沒辦法，倒貼也要把產(chǎn)品賣出去?！币晃唤?jīng)銷商如是解釋。

    事實(shí)上，國慶過后，眾車企就紛紛加大對經(jīng)銷商促銷的支持力度。北京現(xiàn)代的經(jīng)銷商透露，今年以來，廠家對經(jīng)銷商的支持力度很大，比如最近借北京現(xiàn)代成立十周年之際對各經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼，限量推出多款十周年版車型，優(yōu)惠力度史無前例，其中ix35最高優(yōu)惠達(dá)到3 .5萬元，索納塔8最高優(yōu)惠4萬元。

    一汽豐田經(jīng)銷商也稱，廠家已經(jīng)允許經(jīng)銷商將車型優(yōu)惠幅度加大，同時還將經(jīng)銷商返利提前發(fā)放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務(wù)。同時，廣汽本田針對2013款雅閣和歌詩圖的營銷活動也已開始?？梢灶A(yù)測，在廠商聯(lián)手推動下，一場年底攻堅(jiān)戰(zhàn)已提前拉開帷幕。

    各細(xì)分市場競爭趨白熱化

    相對于中高級車而言，入門級車向來是企業(yè)沖量的重任。在東莞市場，花冠、卡羅拉、榮威等車型的價(jià)格戰(zhàn)均已達(dá)到了前所未有的熱度。

    在東莞，愛唯歐最高優(yōu)惠1 .19萬元；花冠7 .7折，卡羅拉8折；海福星東莞地區(qū)推出3000元現(xiàn)金+5000元大禮包；科魯茲全系車型最高優(yōu)惠3萬元；比亞迪G 6推出贈送1000元油卡+ 6000元禮包優(yōu)惠；吉利自由艦享受團(tuán)購價(jià)格，只要4 .5萬元就免購置稅、免上牌費(fèi)、免交強(qiáng)險(xiǎn)；榮威350優(yōu)惠現(xiàn)金1.2萬元……入門級車之間的競爭已經(jīng)白熱化。

    在東莞市場份額一直較大的中高級車與豪華車市場中，經(jīng)銷商也加大了降價(jià)幅度，如果說豪華車的放量優(yōu)惠是因?yàn)槠淅麧櫩臻g稍大的話，那么豪華車降價(jià)直接影響的就是中高級車的銷售?！按蠹叶荚诮祪r(jià)，你不讓利，就眼巴巴看著市場被搶食?！币晃桓？怂菇?jīng)銷商坦言，在這一場價(jià)格戰(zhàn)中，中高級車最終為了市場而放棄了價(jià)格。

    在廣汽豐田店內(nèi)，逸致直降3萬元，凱美瑞尊享5000元抵5萬元。東莞永佳豐田的“購車送豪禮”也成功吸引了很多眼球。在一汽豐田經(jīng)銷店，銳志直降3萬元，皇冠5000元抵5萬元。而別克經(jīng)銷商廣物正安別克處，重陽節(jié)期間推出10輛以20 .59萬元裸車價(jià)直擊市場的君越。東莞志祥對首款中高級車邁銳寶的最高優(yōu)惠達(dá)到3萬元。東莞市新天地汽車購馬自達(dá)8最高可享2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠。中高級車市場，經(jīng)銷商的價(jià)格戰(zhàn)也進(jìn)行得如火如荼。

    [記者觀察]

    近期購車相對劃算

    在第一國際附近工作的楊小姐最近新買了一輛C R -V，她經(jīng)過對比，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)銷商給出的優(yōu)惠比國慶期間還大，還贈送了D V D導(dǎo)航、真皮座椅等非常實(shí)用的配置，并且還有廠家提供的免息貸款政策，想到遲早要買，于是就在上周訂了車。其實(shí)像楊小姐這樣的消費(fèi)者還有很多，十一黃金周后，很多持幣觀望的消費(fèi)者認(rèn)為車市的降價(jià)空間還很大，年底購車會更優(yōu)惠，故購車熱情減弱。而根據(jù)記者對現(xiàn)階段市場的分析，目前很多車型的降價(jià)已經(jīng)達(dá)到了往年12月份沖量的力度了，經(jīng)銷商提前沖刺，意味著如果庫存消化速度較快的話，到了年底庫存降到合適位置的時候，經(jīng)銷商很有可能將優(yōu)惠收回，這樣算來，近期購車相對劃算。