記者日前從東莞汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)了解到，豪車(chē)部分車(chē)型因?yàn)閾Q代，降價(jià)幅度加大。銷(xiāo)售上，多家豪車(chē)銷(xiāo)售車(chē)行力推按揭模式，緩解廣大購(gòu)車(chē)主的流動(dòng)性緊張問(wèn)題。

    新款車(chē)逼老款車(chē)價(jià)格下降

    進(jìn)入3月以來(lái)，在莞銷(xiāo)售的部分豪車(chē)車(chē)型開(kāi)始大幅優(yōu)惠，這其中有的是因?yàn)楦鞔蠛儡?chē)廠(chǎng)商紛紛加大在中國(guó)市場(chǎng)的投產(chǎn)供應(yīng)，加上豪車(chē)目標(biāo)群體在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)下消費(fèi)回歸理性。有的是因?yàn)檐?chē)型升級(jí)換代，老款車(chē)型的降價(jià)成為必然。東莞合寶車(chē)行的王振雷告訴記者，目前，該店銷(xiāo)售的寶馬全系列優(yōu)惠幅度都比較大，其中以3系優(yōu)惠幅度最大。因?yàn)槟甑祝瑢汃R3系將推換代車(chē)型，所以目前車(chē)行在廠(chǎng)家的支持下，正加大優(yōu)惠幅度，推銷(xiāo)老款3系車(chē)型。

    東莞世奧奧迪4S店的扈娟告訴記者，目前正在銷(xiāo)售的奧迪系列車(chē)型都有一定幅度的優(yōu)惠，其中以?shī)W迪A6的優(yōu)惠幅度最大。因?yàn)樾乱淮膴W迪A6已經(jīng)到店開(kāi)始銷(xiāo)售，為了消化庫(kù)存，在廠(chǎng)家的支持下，車(chē)行加大了奧迪A6的優(yōu)惠力度。

    其它豪車(chē)品牌如奔馳、沃爾沃等也開(kāi)始加大優(yōu)惠幅度，像沃爾沃更是推出了6.8折起，最低售價(jià)20萬(wàn)元的優(yōu)惠。有業(yè)內(nèi)人士分析，去年，在整個(gè)車(chē)市低迷的背景下，豪車(chē)市場(chǎng)卻一枝獨(dú)秀。豪車(chē)動(dòng)輒加價(jià)幾十萬(wàn)元仍然有人購(gòu)買(mǎi)。豪車(chē)的熱銷(xiāo)讓國(guó)外廠(chǎng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄托的希望增大，各大豪車(chē)廠(chǎng)商紛紛加大在中國(guó)市場(chǎng)的投產(chǎn)供應(yīng)，使那些熱銷(xiāo)車(chē)型近期進(jìn)口量加大。豪車(chē)畢竟是小眾車(chē)型，真正買(mǎi)豪車(chē)的人占整個(gè)汽車(chē)消費(fèi)的10%不到，去年的熱賣(mài)已經(jīng)提前釋放了消費(fèi)需求，供應(yīng)增加了，但需求卻相對(duì)減少了，所以?xún)r(jià)格下降也就成了必然。

    此外，許多廠(chǎng)家為了爭(zhēng)取更多市場(chǎng)分額，加大了推新車(chē)的力度，也造成了老款車(chē)型的價(jià)格下降幅度加大。

    車(chē)行銷(xiāo)售力推按揭模式

    由于需求的減少，各車(chē)行為了挖掘消費(fèi)潛力，在銷(xiāo)售時(shí)力推按揭模式，緩解購(gòu)車(chē)者的流動(dòng)性。

    在大嶺山開(kāi)家具廠(chǎng)的劉先生日前就用按揭的方式購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)寶馬X5車(chē)，通過(guò)寶馬金融貸款的方式，只付了車(chē)價(jià)的一半就拿到了新車(chē)。他告訴記者，自己早就想買(mǎi)一輛好車(chē)，但是因?yàn)楣S(chǎng)的生意目前也不好做，資金的流動(dòng)性也比較緊張，一下子也拿不出一大筆錢(qián)來(lái)，所以才采用按揭的形式買(mǎi)車(chē)。這種方式挺不錯(cuò)，按揭3年下來(lái)，利息也不算貴，每月的還款額也不高，自己能承受。

    據(jù)記者調(diào)查，像劉先生這樣用按揭的方式購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)的人不在少數(shù)。東莞合寶車(chē)行的王振雷告訴記者，用按揭方式銷(xiāo)售的寶馬車(chē)已經(jīng)占到該店整個(gè)銷(xiāo)售額的一半。目前合寶車(chē)行的按揭有寶馬金融和商業(yè)銀行兩種模式，利息都不算高，只不過(guò)寶馬金融的貸款比較快。

    東莞仁孚華星馮少琨向記者透露，該店在東莞銷(xiāo)售的奔馳車(chē)，大約有四成是用按揭模式銷(xiāo)售的。馮少琨告訴記者，現(xiàn)在許多購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)的客戶(hù)很大一部分是生意人，這部分人因?yàn)樯獾脑颍瑢?duì)現(xiàn)金原本就有一定的需求，要他們一下拿出一兩百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)，還是有點(diǎn)難度。另外有些車(chē)主即使有能力付全款購(gòu)車(chē)，也喜歡選擇按揭的模式，因?yàn)檫@樣可以省下不少錢(qián)來(lái)做投資。目前，仁孚華星車(chē)行正在大力推行按揭模式購(gòu)車(chē)，該店全新2012款奔馳E級(jí)轎車(chē)如果做按揭，首付只要三成，可享長(zhǎng)達(dá)36個(gè)月、低至3.99%的超低利率；更有“低利率/輕松首付”金融方案供客戶(hù)選擇，這對(duì)客戶(hù)是很有吸引力的。

    東莞世奧奧迪4S店的扈娟告訴記者，目前按揭模式銷(xiāo)售的奧迪車(chē)大約占到總銷(xiāo)量的三到四成。按揭的車(chē)主可以選擇商業(yè)按揭和一汽大眾金融兩種模式。按揭模式可以緩解購(gòu)車(chē)者的周轉(zhuǎn)困難，很受購(gòu)車(chē)者歡迎。車(chē)行也很喜歡這種模式，因?yàn)榘唇覍?duì)加大車(chē)行的銷(xiāo)量是很有作用的。