觀點

　　挺：不失為一種好辦法

　　從走訪的結(jié)果來看，不少車行都認同淡季組織自駕游，并認為此舉有利于培養(yǎng)買賣雙方的感情，并間接帶動銷售的作用。

　　“自駕游的方式無可非議，關(guān)鍵在于活動的內(nèi)容是否有亮點和新意，因為自駕游本身就是一種人、車、生活的有機組合活動，強化了汽車消費的特性?！鳖欀救A認為，商家完全可能通過此類活動，達到提升服務(wù)質(zhì)量、提高口碑、維系客戶關(guān)系的作用，在營銷角度而言是一種再貼切不過的好方式。尤其是在銷售量下滑比較明顯的淡季，舉行這種活動挺好的。

　　彈：直接讓利更實在

　　事實上，并非所有車行對自駕游活動都感興趣，甚至還存在排斥情緒。

　　“不是說不搞自駕游，而是其產(chǎn)出比問題。要么不搞，要搞就要花大力氣搞?！蹦耻囆胸撠?zé)人表示，自駕游是一種需投入很多人力、物力和時間的活動，而且以商家的投入為主，因為費用高了沒人參加，少了商家必然虧本。所以活動的目的更多是提高形象，而非去拓展新客戶或挖掘新客戶。

　　該負責(zé)人還表示，相對于自駕游而來說，直接讓利給顧客或許更實在、更直接。而且還可以通過團購活動，讓消費者獲得實實在在的優(yōu)惠。