盡管降價(jià)在車(chē)市是一種相當(dāng)行之有效的促銷(xiāo)手段，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的車(chē)市，單一的價(jià)格（福美來(lái)、海福星、海馬3）拉動(dòng)未免單調(diào)。這不，在今年汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)不景氣的情況下，汽車(chē)廠(chǎng)商們又不約而同地玩起了貸款購(gòu)車(chē)的“新花樣”———“零利率”免息車(chē)貸及“零首付”貸款購(gòu)車(chē)方案。

“不需戶(hù)口、不需擔(dān)保，只需先付8萬(wàn)多元，便能在4S店開(kāi)走一輛價(jià)值40萬(wàn)元左右的新車(chē)。”

A

新聞事件

豪華車(chē)帶路 經(jīng)濟(jì)型車(chē)隨后

眾汽車(chē)廠(chǎng)商發(fā)力汽車(chē)金融

近日，北京奔馳-戴克C級(jí)車(chē)低息貸款計(jì)劃全面實(shí)施。這套與C級(jí)全系車(chē)型相配套的購(gòu)車(chē)金融方案，首付只需8.7萬(wàn)元。

與此同時(shí)，克萊斯勒汽車(chē)中國(guó)銷(xiāo)售公司也宣布，從即日起至10月31日，購(gòu)買(mǎi)原裝進(jìn)口Jeep指南者或跨界車(chē)道奇酷搏的消費(fèi)者，均可享受最長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月的 “零利息”分期付款計(jì)劃。

華晨寶馬也不甘示弱，其對(duì)外宣布11月30日前，在全國(guó)19個(gè)城市推行BMW“零利率”購(gòu)車(chē)方案，計(jì)劃涵蓋BMW 320i和BMW 523Li的國(guó)產(chǎn)全系列車(chē)型。

在豪華車(chē)的帶領(lǐng)下，經(jīng)濟(jì)型車(chē)也祭出“零利率 零首付”法寶。買(mǎi)雪佛蘭可享受首付3成；買(mǎi)凱越0利率，首付50%，一年后再付50%、每天81元，即可將新威馳開(kāi)回家。12月31日前購(gòu)東風(fēng)雪鐵龍旗下的任何一款車(chē)型，便可享受“零利息、零手續(xù)和零額外擔(dān)保費(fèi)”。近期各種貸款買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠信息紛紛出臺(tái)，讓消費(fèi)者“蠢蠢欲動(dòng)”。

對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，這也絕非賠本的買(mǎi)賣(mài)，表面上看貼了不少利息，但不僅能拉動(dòng)銷(xiāo)售，汽車(chē)金融公司也受益良多。并且，如果享受零利率，消費(fèi)者便享受不到經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)價(jià)優(yōu)惠。

B

購(gòu)車(chē)案例

“零利率”按揭貸款

王先生準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一輛廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)為9.98萬(wàn)元的三廂歐系小轎車(chē)。該車(chē)目前市場(chǎng)現(xiàn)金優(yōu)惠為2000元，另外加送3000元的裝飾，總共優(yōu)惠合計(jì)為5000元。

王先生通過(guò)保險(xiǎn)公司買(mǎi)車(chē)貸險(xiǎn)銀行按揭的方式購(gòu)車(chē)。以9.78萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)，按照30％首付（貸款額68460元），兩年按揭計(jì)算，王先生需支付：29340元首付款、1329元車(chē)貸擔(dān)保費(fèi)、1369元信用保險(xiǎn)費(fèi)、4018元車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi)（多退少補(bǔ)）、9780元購(gòu)置附加費(fèi)（多退少補(bǔ)）、100元公證費(fèi)及上牌費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等其他雜費(fèi)，合計(jì)首次付款約為4.8萬(wàn)元。按銀行年利率5.76%計(jì)算，月供為3032元左右。最終實(shí)際貸款購(gòu)車(chē)款總額為10.2萬(wàn)元左右。

王先生如果申請(qǐng)“零利率”貸款買(mǎi)車(chē)，則必須在9.98萬(wàn)元的車(chē)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行。經(jīng)銷(xiāo)商將收取1500元左右的綜合服務(wù)費(fèi)，并需在經(jīng)銷(xiāo)商處上全保。如果此車(chē)貸款額5萬(wàn)元，兩年還清，月供為2083元。最終享受到的免息額大概為4196元左右。

點(diǎn)評(píng)：東風(fēng)雪鐵龍廣州一經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)工作人員表示：“零利率”車(chē)貸對(duì)于手頭資金緊張的消費(fèi)者具有相當(dāng)誘惑力。此項(xiàng)業(yè)務(wù)推出后，店內(nèi)一個(gè)月的凱旋銷(xiāo)量中有20％是通過(guò)“零利率”車(chē)貸方式購(gòu)車(chē)。

關(guān)鍵點(diǎn)：選擇“零利率”車(chē)貸，利息由汽車(chē)廠(chǎng)商貼付，但用戶(hù)將不能享受到全額購(gòu)車(chē)時(shí)提供的相應(yīng)優(yōu)惠。

“零首付”按揭貸款案例

張小姐打算把手上的轎車(chē)換成一款別克GL8，舊車(chē)估價(jià)是15.3萬(wàn)元，而其要換的新車(chē)的價(jià)格是24.38萬(wàn)元（包牌）。張小姐將其舊車(chē)成交價(jià)15.3萬(wàn)元中的10萬(wàn)元作為新車(chē)的首期，收回剩下的5.3萬(wàn)元；最后新車(chē)14.98萬(wàn)元，再加上其他費(fèi)用共15.3萬(wàn)元的余款采取上海通用智慧式貸款。

張小姐的貸款15.3萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元貸款分三年還清，貸款利率為7.11%，月供3384元。車(chē)主可以利用貸款中的尾款5.3萬(wàn)元進(jìn)行還貸，如果三年后再將該車(chē)置換新車(chē)，假定舊車(chē)款也是15.3萬(wàn)元，可利用其中的5.3萬(wàn)元還完上筆貸款的尾款5.3萬(wàn)元。

點(diǎn)評(píng)：上海通用汽車(chē)一相關(guān)工作人員表示，很多經(jīng)銷(xiāo)商在二手車(chē)置換層面推出“零首付”按揭貸款購(gòu)車(chē)方案，即舊車(chē)價(jià)折為新車(chē)首付款，余款可以進(jìn)行按揭，這樣就等于消費(fèi)者不需額外再掏一分錢(qián)便可開(kāi)回一輛新車(chē)。而且車(chē)貸申請(qǐng)相對(duì)容易許多，在本市范圍內(nèi)擁有一座固定房產(chǎn)的客戶(hù)將更容易申請(qǐng)成功。材料準(zhǔn)備完整的話(huà)，只需三天左右就能辦理完成。

關(guān)鍵點(diǎn)：不太可能有價(jià)格優(yōu)惠，另外，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)規(guī)定客戶(hù)要給新車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)，如按揭5年貸款，則要在指定的保險(xiǎn)公司一次性購(gòu)買(mǎi)5年的保險(xiǎn)。

C

各方觀(guān)點(diǎn)

專(zhuān)家建議：新車(chē)型選“零利率”更劃算

消費(fèi)者在選擇“零利率”車(chē)貸時(shí)最好在新推出的車(chē)型上進(jìn)行。因?yàn)樾萝?chē)車(chē)價(jià)較為穩(wěn)定，從而獲得的“利益”會(huì)相對(duì)更多一些。

總的來(lái)說(shuō)，不同的購(gòu)車(chē)方式，各有利弊。應(yīng)考慮清楚不同的支付方法，選擇最適合自己的方式。

廠(chǎng)家評(píng)判：促銷(xiāo)手段 市場(chǎng)趨勢(shì)

關(guān)于“零利率”與“零首付”等車(chē)貸方式，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)一相關(guān)工作人員認(rèn)為：“‘零利率’和‘零首付’車(chē)貸其實(shí)等同變相的車(chē)市促銷(xiāo)。與國(guó)外情況不同，國(guó)內(nèi)目前出現(xiàn)的‘零利率’并不能算是真正的無(wú)息貸款。能不能得到實(shí)際上的價(jià)格優(yōu)惠，還需要用戶(hù)自己來(lái)衡量?！?/P>

以用戶(hù)選擇“零利率”購(gòu)車(chē)貸款方式為例，車(chē)貸要在車(chē)輛的原廠(chǎng)指導(dǎo)價(jià)全價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。譬如同樣買(mǎi)一款官方指導(dǎo)價(jià)為10萬(wàn)元左右的車(chē)型，可能目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)已低至8.5萬(wàn)元，但是用戶(hù)必須要按照10萬(wàn)元這個(gè)價(jià)格辦理“零利率”貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)。在最終還清貸款之后，免息部分的金額便算是購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)型的優(yōu)惠價(jià)。而實(shí)際上用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的費(fèi)用已超過(guò)該車(chē)的市場(chǎng)實(shí)際價(jià)值。

有經(jīng)銷(xiāo)商表示，現(xiàn)在的車(chē)價(jià)一般都可商量，但如果享受到了零利率，就不太可能再有別的優(yōu)惠，并且可能要在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn)。

大眾汽車(chē)金融（中國(guó)）有限公司的一位相關(guān)工作人員稱(chēng)，“零利率”免息和“零首付”將會(huì)是車(chē)貸市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。一般無(wú)須支付任何擔(dān)保費(fèi)或其他第三方費(fèi)用，對(duì)于手頭緊的普通消費(fèi)者還是很有誘惑力的。

但該人士還提醒消費(fèi)者：選擇辦理“零利率”或“零首付”車(chē)貸，要問(wèn)清楚服務(wù)中間可能發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，否則有可能得不償失。

結(jié)論：值不值 算仔細(xì)

購(gòu)車(chē)貸款利率的降低能夠刺激那些看重利息的消費(fèi)者，貸款手續(xù)的簡(jiǎn)化將有效地說(shuō)服那些怕麻煩的消費(fèi)者。有的經(jīng)銷(xiāo)商也提供了“零首付”搭配“零利率”免息的購(gòu)車(chē)組合方式，對(duì)于一些資金暫時(shí)不寬裕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更誘人。

但由于“零首付”“零利率”貸款是建立在車(chē)輛的官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上的，也就是說(shuō)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)時(shí)，要仔細(xì)衡量車(chē)輛目前的實(shí)際售價(jià)與“零利率”免息貸款購(gòu)買(mǎi)后總體車(chē)價(jià)的對(duì)比差額?！爸怠边€是“不值”，就要根據(jù)具體情況來(lái)衡量了。

(本文來(lái)源：金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào) 作者：張愛(ài)麗)