黃金月車(chē)市大熱的背后是各地經(jīng)銷(xiāo)商花樣繁多的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。以往的買(mǎi)車(chē)送保險(xiǎn)，優(yōu)惠老客戶(hù)之類(lèi)的招數(shù)早已經(jīng)過(guò)時(shí)了，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的車(chē)市，經(jīng)銷(xiāo)商又琢磨出不少新鮮辦法。在我們這里幫助消費(fèi)者理清頭緒，擦亮眼睛，認(rèn)清煙霧彈。

　　1.賣(mài)車(chē)捐善款，銷(xiāo)售加慈善

　　案例：廣東省一汽豐田某經(jīng)銷(xiāo)商宣布每賣(mài)出一輛豐田車(chē)，即從收入中捐出一定數(shù)額的善款給粵北貧困山區(qū)的希望小學(xué)。其中售出威馳捐款200元左右，花冠300元，銳志500元。

　　應(yīng)對(duì)策略：在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)做慈善是件好事；不過(guò)羊毛出在羊身上，捐出的善款最后還是消費(fèi)者給買(mǎi)了單。購(gòu)車(chē)時(shí)大家要關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商事后的捐款流程，要求及時(shí)反饋善款流向以及出具詳細(xì)的捐款憑證，也主動(dòng)要求參與到慈善活動(dòng)中來(lái)，加強(qiáng)監(jiān)督。

　　2.升級(jí)不加價(jià)，捆綁再銷(xiāo)售

　　案例：北京東風(fēng)本田某經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)原有車(chē)型增加新的配置，但價(jià)格保持不變。例如在普通版思域上加配了倒車(chē)?yán)走_(dá)，6揚(yáng)聲器和6碟CD，皮質(zhì)面料的方向盤(pán)等配置。高配版思域則加裝新科的GPS。

　　應(yīng)對(duì)策略：變相的打折，但聽(tīng)起來(lái)要比打折好聽(tīng)的多。增配畢竟讓消費(fèi)者獲得了實(shí)惠，倒車(chē)?yán)走_(dá)，GPS這類(lèi)的配置還是很實(shí)用的。但要大家購(gòu)車(chē)前記得查看所加配置的品牌和型號(hào)，要是次級(jí)貨或者三流的產(chǎn)品一定要拒之門(mén)外，避免廠商乘機(jī)消化過(guò)剩零部件。

　　3.補(bǔ)償流失價(jià)，返利擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　案例：上海市上海大眾某經(jīng)銷(xiāo)商。在規(guī)定期限內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新車(chē)如果降價(jià)或高于廠家指導(dǎo)價(jià)，車(chē)商將把降價(jià)或高出的部分全部還給消費(fèi)者。目前只適用于帕薩特領(lǐng)馭的部分車(chē)型。

　　應(yīng)對(duì)策略：這是極具風(fēng)險(xiǎn)的促銷(xiāo)手段，目的是告訴消費(fèi)者這款車(chē)最近不會(huì)降價(jià)，遲買(mǎi)不如早買(mǎi)。但是會(huì)有一系列的附屬條件要你去簽，仔細(xì)研讀條款的細(xì)則，特別是“規(guī)定時(shí)間”“降價(jià)幅度”“返還條件”等關(guān)鍵性字眼。如果發(fā)現(xiàn)條件苛刻，就要據(jù)理力爭(zhēng)。

　　4.買(mǎi)車(chē)送學(xué)費(fèi)，考照不要錢(qián)

　　案例：北京東風(fēng)雪鐵龍某經(jīng)銷(xiāo)商。針對(duì)新手搞試駕活動(dòng)，如果買(mǎi)了指定的車(chē)型，那么將全額報(bào)銷(xiāo)買(mǎi)車(chē)者的學(xué)車(chē)與考駕照費(fèi)用。

　　應(yīng)對(duì)策略：變相的打折促銷(xiāo)。新手們駕駛過(guò)的車(chē)型少，往往難以比較出車(chē)型之間的優(yōu)劣，比較容易被新車(chē)吸引。經(jīng)銷(xiāo)商正是抓住了這重要的第一印象。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)車(chē)費(fèi)也就3000多元。打折的力度一般。記得要問(wèn)清楚報(bào)銷(xiāo)的上限是多少，需要那些憑證。

　　5. 購(gòu)車(chē)再送車(chē)，驚喜打禮包

　　案例：重慶市別克轎車(chē)某經(jīng)銷(xiāo)商。買(mǎi)一輛2.8L榮御即可送一輛1.4L的樂(lè)風(fēng)或者賽歐；買(mǎi)3.5L榮御送1.6L的凱越HRV。

　　應(yīng)對(duì)策略：比較瘋狂的變相打折，從廣告宣傳上講確實(shí)很有噱頭，足夠吸引眼球，送出去的車(chē)還能作為經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，順帶提高了業(yè)績(jī)。大背景是今年榮御賣(mài)得一塌糊涂。大家買(mǎi)車(chē)時(shí)一定要想清楚了那輛送的車(chē)有沒(méi)有實(shí)際的實(shí)用價(jià)值。另一方面要關(guān)注所送車(chē)型的出廠年份，要是老款車(chē)型就讓他直接給打折。

　　6.彼此挖墻角，優(yōu)惠攬顧客

　　案例：成都市寶馬某經(jīng)銷(xiāo)商。購(gòu)車(chē)者只要出具奔馳、奧迪的車(chē)輛行駛證復(fù)印件，就可以按照523Li全系降1萬(wàn)元，525Li、530Li全系降2萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)車(chē)。

　　應(yīng)對(duì)策略：擺明了奔馳，奧迪搶市場(chǎng)，吸引力是足夠，但是格調(diào)不高。即便不是奔馳和奧迪的車(chē)主，大家也可以放下耐心跟經(jīng)銷(xiāo)商還價(jià)，估計(jì)一樣能有優(yōu)惠。

　　7.贈(zèng)品花樣多，“色”誘消費(fèi)者

　　案例：今年各地經(jīng)銷(xiāo)商的贈(zèng)品可以說(shuō)是稀奇古怪。有買(mǎi)飛度送滑雪套裝，買(mǎi)樂(lè)風(fēng)送電影票，買(mǎi)天語(yǔ)送家用電器，買(mǎi)速騰送度假村2日游，買(mǎi)奇瑞送學(xué)生文具大禮包等等。

　　應(yīng)對(duì)策略：廠家送的東西大部分是因?yàn)楹瓦@些贈(zèng)品的銷(xiāo)售單位有一定的利益掛鉤。對(duì)大家而言其中最實(shí)惠的贈(zèng)品一個(gè)是加油卡，每個(gè)車(chē)主都要用到；另一個(gè)就是4S的維修抵用券。其他的東西多半都沒(méi)什么用。