據分析，這一方面是全款購車比較簡便，符合中國人不喜歡負債生活的傳統(tǒng)；另一方面是貸款購車手續(xù)較麻煩，相關費用和押金較多。有汽車業(yè)內人士認為，缺少汽車分期付款方面好的金融產品，也是汽車貸款少有人問津的一個原因。

　　誠信車貸服務受歡迎

　　“目前西安汽車信貸業(yè)務開展比較好的4S店的用戶比例為10％～20％。當前貸款買車的用戶主要有兩類，一是做生意的人，二是收入有保障的年輕人?！鄙虾Ｍㄓ藐兾魅A興新世紀別克4S店銷售總監(jiān)梁亞鳴說到，就全國而言，南方地區(qū)貸款買車的用戶比例高于西北地區(qū)，就陜西省內來說，寶雞、渭南和延安等城市的用戶貸款買車的達成率要高于西安。她認為這主要受當地居民經濟收入、消費觀念等影響，“花明天的錢用于現在的享受”目前還不是人人都能接受的。

　　此外，梁亞鳴指出，前幾年車貸行業(yè)一些不誠信的做法損害了客戶的利益。2006年以來，隨著通用、大眾、福特、豐田、戴-克等多家汽車品牌的金融公司進入陜西市場，直接為用戶提供免去多項費用的貸款服務，貸款審批程序也簡化了許多，車貸市場才有了較快發(fā)展。從去年底以來，上海通用、上海大眾、東風標致等品牌陸續(xù)推出了“零利率”分期付款購車服務，更是進一步激活了市場。

　　“零利率”車貸剛剛起步

　　正所謂有好的金融產品才能吸引客戶。從去年雪佛蘭樂風、大眾POLO先后推出為期1個月的“首付50％，一年后再付50％”的“零利率”購車業(yè)務以來，這種由汽車金融公司、銀行與汽車品牌聯(lián)合推出的汽車金融產品一下子風靡了車市。目前，隨著車市競爭的白熱化，上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風標致、東風悅達起亞、寶馬、奔馳、克萊斯勒、一汽豐田等品牌也都相繼推出了“零利率”或者“低利率”貸款買車服務。目前，部分汽車品牌的“零利率”購車的還款時間也延長為兩年期，消費者的還款壓力更小。

　　據了解，這種“零利率”車貸目前都僅限于某品牌的一款或者幾款車型，而且一般都有期限限制。這種利息優(yōu)惠一般由汽車廠家貼息，因此一些品牌的車價就必須得客戶“全款”支付。此外，今年以來，銀行業(yè)加強了汽車信貸新產品的開發(fā)力度。據了解，招商銀行、中國銀行就在大規(guī)模推廣“直客式”貸款業(yè)務，只收取利息、擔保費、抵押費，免去了押金、監(jiān)管費、落戶費等八九項中間費用。對于教師、醫(yī)生等信譽度高的優(yōu)質客戶，利率還可以下浮5％。

　　另據了解，目前西安不少4S店的車貸業(yè)務還停留在兩三年前的服務水準，還沒引進這些新的汽車金融產品。

　　本報記者王安平 (本文來源：華商網-華商報 )