10萬元級別的小車靠什么吸引眼球？外形？操控？空間？還是內(nèi)飾？東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田和上海大眾可不這么看。搞得紅紅火火的東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa跨界營銷、“百變造型動感飛揚-飛度改裝造型大賽”和“POLO杯挑戰(zhàn)賽”(賽車)，無不顯示著活動營銷正在成為小車們比拼的絕招。那么，誰能在這場爭奪消費者的戰(zhàn)爭中取勝？

　　目標(biāo)：年輕一族

　　綜合來看，東風(fēng)雪鐵龍C2、飛度和POLO這三款車在技術(shù)指標(biāo)上各有優(yōu)勢，但是僅僅標(biāo)榜技術(shù)的先進顯然不足以吸引喜好各異的年輕人。因為購買10萬元小車的大多是都市中年輕白領(lǐng)，雖然很大一部分都精通汽車的各種選購指標(biāo)，但更多的人不懂得怎樣從技術(shù)上評判一輛車的好壞。在這種情況下，車型內(nèi)在的氣質(zhì)就成了重點比拼的項目，而各種大型的活動也因此成為傳遞車型品位的最佳載體。

　　從這一點來看，東風(fēng)雪鐵龍C2、飛度和POLO都做的不錯，他們都緊緊圍繞年輕人向往活力、時尚、運動的特點進行活動營銷。東風(fēng)雪鐵龍C2聯(lián)合了著名時尚運動品牌Kappa，高舉“活力、時尚、運動”的大旗，實現(xiàn)了與目標(biāo)消費者的無間隙溝通。據(jù)了解，東風(fēng)雪鐵龍C2與Kappa在全國范圍內(nèi)的大型路演，吸引了大批都市青年的關(guān)注。而繼之推出的東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa炫裝show網(wǎng)絡(luò)評選，更是使之成為10萬元小車的“時尚”領(lǐng)袖。

　　總結(jié)來看，東風(fēng)雪鐵龍C2最突出的營銷亮點在于“C2車主專有服飾”的打造。誰能想到一款10萬元級別的小車會為車主量身定制又炫又酷的服裝，而這套服裝又由年輕人喜愛的著名品牌Kappa所設(shè)計、制作？這次活動不僅提高了東風(fēng)雪鐵龍C2的知名度和關(guān)注度，使之活力、時尚、運動的內(nèi)涵得到了凸現(xiàn)和豐富，同時更將東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa兩個品牌的內(nèi)涵和文化更加緊密地聯(lián)系在一起，掀起了新的汽車消費文化潮。

　　而飛度的“百變造型動感飛揚-飛度改裝造型大賽”和POLO的“POLO杯挑戰(zhàn)賽”也在不同程度上將兩款車型的自由實用和運動屬性真切地傳遞給了消費者。那么，是否三款車型在營銷活動上僅僅打成了平手？

　　效果：人數(shù)見高下

　　8月21日東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa炫裝show網(wǎng)絡(luò)評選公布了第一批獲獎名單，200多的中獎人數(shù)不僅讓東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa的“粉絲”們驚喜，活動超過70萬次的網(wǎng)友點擊率，也讓更多人看到了東風(fēng)雪鐵龍C2與Kappa的這場營銷大戲所顯示出的強大影響力和廣闊影響面。

　　現(xiàn)代的年輕都市白領(lǐng)是一個在某些層面非常趨同，在某些方面又較為多樣化的特殊群體。要盡可能地擴大活動營銷的影響力，就必須找到群體共性。東風(fēng)雪鐵龍顯然深諳此道。喜愛漂亮、炫酷的服飾是幾乎每一個年輕人共同的愛好，而一套量身打造、獨具品位的炫裝，更能滿足許多人的歸屬感。東風(fēng)雪鐵龍C2的活力、時尚、運動內(nèi)涵，也借此得以輕松表現(xiàn)。可以說，東風(fēng)雪鐵龍C2通過與Kappa的合作，推出了C2-Kappa炫裝相關(guān)的一系列活動營銷，吸引了盡可能多的眼球。

　　從這一點來說，東風(fēng)雪鐵龍C2顯然略勝一籌。飛度的改裝汽車大賽和POLO的賽車挑戰(zhàn)活動，對許多年輕人來說是心有余而力不足。年輕人缺乏資金和時間的因素，讓這兩個活動失去了進一步擴大影響面的機會。但值得肯定的是，他們的活動營銷畢竟擺脫了傳統(tǒng)的以價格、外觀、性價比來吸引消費者的手法，因此從創(chuàng)意上來看也非常不錯。

　　隨著人們汽車消費觀念的不斷成熟和發(fā)展，兩廂車的消費也開始出現(xiàn)與中高檔轎車相同的情感需求。10萬元級別的小車通過各種各樣的活動營銷，強化了各自的產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，為自己的產(chǎn)品增加了情感附加值，這可以說是汽車營銷的一個進步。相信，在今后的活動營銷大潮中，這樣的進步會快速發(fā)展成為更具影響力的潮流。